Black Friday'de Şişirilmiş 'Eski Fiyat'

Her büyük alışveriş etkinliği aynı şikayeti üretir: yakından incelendiğinde ürünün hiçbir zaman gerçekten satılmadığı bir fiyata göre "%70 indirim" olan bir etiket. İndirim matematiğinin kendisi yanlış değildir — 200 dolarlık %70 indirim gerçekten 60 dolardır — sorun daha yukarıda, ilk etapta "orijinal" fiyat olarak adlandırılan rakamdadır.

Mekanizma

Bir satıcı yılın çoğunda 100 dolarlık gerçek bir etiket fiyatı belirler. Bir indirim etkinliğinden kısa süre önce, etiket fiyatı 150 dolara yükseltilir — kısa süreliğine ve genellikle pek görünürlük olmadan — ve ardından indirim "%33 indirim" reklamıyla tekrar 100 dolara döner. Müşteri, herhangi başka bir hafta alabileceği aynı fiyatı öder, ancak yüzde rozeti hiç var olmamış gerçek bir tasarrufu ima eder.

Bu kalıp özellikle FTC'nin Guides Against Deceptive Pricing rehberinde ele alınmıştır; buna göre bir kıyaslamada kullanılan eski fiyat, gerçek, yakın zamanda ve açıkça sunulmuş bir fiyatı yansıtmalıdır — indirimi haklı çıkarmak için icat edilmiş veya yalnızca kısa süre tutulmuş bir fiyat değil.

Tersten kontrol

Reklamı yapılan bir indirim yüzdesi ve satış fiyatı verildiğinde, ima edilen orijinal fiyat şudur:

orijinal = satış fiyatı ÷ (1 − indirim)

Eğer 60 dolarlık bir ürün "%70 indirim" olarak reklamı yapılıyorsa, ima edilen orijinal fiyat 60 ÷ 0,30 = 200 $'dır. Eğer aynı ürünü yıl boyunca başka yerlerde 90-110 dolar arasında satılırken gördüyseniz, iddia edilen 200 dolarlık orijinal fiyat — kendi başına yine de makul bir satın alma olabilecek 60 dolarlık satış fiyatı değil — kırmızı bayraktır.

Çözümlü karşılaştırma

Satın almadan önce gerçekten kontrol etmeniz gerekenler

Reklamı yapılan yüzde bir pazarlama aracıdır, karar verici değişken değildir. Bir etkinlik fiyatını gerçek bir indirim olarak değerlendirmeden önce:

• Satış fiyatını, mağazanın kendi iddia ettiği "orijinal" fiyatla değil, ürünün başka günlerde, başka satıcılarda veya fiyat geçmişi takibi yoluyla satıldığı fiyatla doğrudan karşılaştırın.
• İndirimde olmayan, sezona uygun ürünlerdeki alışılmadık derecede büyük yüzdelere (%60+) mütevazı olanlardan daha şüpheyle yaklaşın — güncel ürünlerdeki derin indirimler, FTC rehberinin en doğrudan hedeflediği kalıptır.
• Yukarıdaki tersten kontrol formülünü kullanın; eğer ima edilen orijinal fiyat ürün kategorisi için makul görünmüyorsa, satış fiyatının kendisi uygun olsa bile yüzde büyük olasılıkla şişirilmiştir. Herhangi bir satış fiyatından ve indirimden orijinal fiyatı bulmanın mekaniği için ters yüzde rehberimize bakın.